营销策略
1.营销宗旨
　　●遵从销售先行原则，将提升基本营销单位的销售力作为主要工作来开展。
　　●从黄金二八原则，重点进行20%的极其重要的终端的建设与维护，使之实现80%以上的销售额。
　　●实施多品种系列化营销策略，在同一属性下汇集多个优势品种，互动营销。
　　●分步实施，向多元化系列产品经营方向努力，逐步将年华系列以及老中医系列、傲骨力系列及其它系列品牌的产品群引入建成的强势终端网络，达到规模经营目的。
　　●建立完善的强势终端管理体系，扩大终端生存发展能力，实现长期的现实收益。

2.沟通策略
　　（1） 销售先生，以人际传播为主导方式，与目标人群进行双向方式沟通，实现终端拦截，以产品力来支撑口碑效益的形成。
　　（2） 通过终端氛围营造吸引目标人群关注，促成品牌效应的形成。
　　（3） 通过分众诉求，以不同形式的促销方式在各区域因地制宜展开。
　　（4） 以“年华”为产品群品牌，进行形象导入。
　　（5） 通过强势终端营造一流的销售平台后，进行大规模的大众传播方式的中央级媒体进行品牌建设与提升，实现年华系列由区域销售品牌向全国知名强势品牌发展的战略目标。

3.单位营销：
　　与多产品关联品牌群运作相配套的一种营销模式，具有低投入、低风险、高回报的市场效应。单位营销是将每一个最容易接触到目标人群的售点和活动场所作为全部营销活动展开的效益点，追求在每一个效益点获得强势品牌地位，确保零售分销密度、单店日均销量、终端拦截、终端顾客满意度、单位营销成本、毛利率及单位营销增长率等营销变量控制在合理的、有效的范围和具有高度攻击力、可持续增长的程度内。

4、黄金二八法则：
　　在建立零售分销体系、信息传播等营销环节中，遵循黄金二八法则，确保投资和工作的效益。

5、人际传播：
　　一对一的沟通，在一个较为封闭的营销单位里对目标人群完成品牌信息传播、比较、说服直至试用、重复购买等认知全过程。

6、品牌氛围营造：
　　在营销单位环境里，将卖场、情场、智场和斗场等理念与店头、堆头、唬头及由头形成强烈美好的印象。

7、分众诉求：
　　分别定义产品群所面对的不同目标人群特征，设计最适合的沟通方式，语言及优惠条件。

 

  
   
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