华山人福药业运作“年华”系列及“老中医”系列产品一年多时间，总结出了一套单位营销模式并在全省范围内获得成功。现以武汉市场为例作简要投入产出分析：

1、预期目标计算公式：

2、武汉市场导入期单位营销模式建立及运营状况介绍：
　　导入期主要工作目标为根据黄金二八法则选出一批重点零售店，完成这些重点零售点的终端氛围营造、货品陈列、客情关系建立以及驻店促销人员的招聘、培训、进店促销等工作。导入期属于单位营销网络建设的磨合期，自入市起3个月时间。
　　武汉市场于2000年6月开始进行单位营销，公司OTC部在全市选取了50家A类药店和10家超市作为重点营销单位，并在60多家B类售点建立零售店员伙伴关系。在这些售点中，OTC部进行了一系列针对目标人群和竞品的促销活动，使各项营销指标都好于预期，在6—9月份实现回款61.42万元，利润16.92万元。
　　2000年10月份后，OTC部所建立的单位营销网络已具备较强的销售力和发展力，公司逐步将“老中医”OTC系列的“川贝雪梨膏”、“豪挺”、“肝泰冲剂”、“龟甲胶”、“鹿角胶”及“胃炎宁”等产品充实到单位营销网络中，进一步降低单位营销成本，扩大收益。

3、武汉市场导入期单店营销变量控制